im电竞当一线都市的中产，方才开端由于消费降级，寻求一种更克勤克俭的生涯办法时，县城中产们却早早明白了性价比的真理。一件看上去相差无几的绞花毛衣，拉夫劳伦卖2000块，“平替”Teenie Weenie（以下简称幼熊）只须800块，“根本看不出分歧”。
穿拉夫劳伦的人，让人联思到有“爱打马球的一面酷爱”和“常青藤的结业证书”，至于穿幼熊的人，就算不打马球，笃信也方才下场一场体例内饭局，没有藤校学历，“最少也会读个985或者211”。
鼻祖鸟、Lululemon、拉夫劳伦和萨洛蒙正在大都市中产圈厮杀的工夫，瞅准县城中产女孩的“平替”品牌，正正在闷声发达。
你正在国贸写字楼上班的同事，妆容大方，戴看不出真假的梵克雅宝四叶草手链，背代购的香奈儿包，身上的白色网眼针织衫没有什么高调的logo，但正在她的全体搭配里显得调和得体工作服，“四五百呢，挺贵的”。
她穿的是幼熊，最初是韩国的牌子，二十年前展现正在中国都市的专卖店里，一件牛角大衣就要一两千块，正在良多县城女孩心中留下“很贵、买不起”的印象。
长大后，极少一经买不起的女孩开端“袭击性”买幼熊，却挖掘有些不适时宜了，花式低龄化，或纯正是长胖了穿不下，“不如去优衣库、MUJI，省钱也有大号”。
身为上海体例内打工人，95后女孩孙暖暖又从头开端购置幼熊了。幼工夫，孙暖暖常穿这个品牌的卫衣、毛衣，“很学院风”。但长大之后，就感应太像“童装”工作服，所以把它们深藏进了衣柜里。
从头买它的道理很简易，衣着它，可能丝滑混入同事圈——同事穿鼻祖鸟、Lululemon和拉夫劳伦，前两者代表拥抱天然、寻觅康健的生涯办法，而拉夫劳伦穿上去就像是“读过书的式样”，所以成了样板的体例内穿搭——最出圈的单色衬衫、毛衣，低调又场面，美式学院风的策画自带一股“老钱感”，比起“贵”，更“显得贵”。
但对初入职场的孙暖暖来说，一件动辄2000块的针织衫，照样太贵。己方工资不高，毛手毛脚的，穿坏了还要舍不得，要思真的融入个中，不如寻找一个气派好似的平替。
一通征采，孙暖暖盯上了幼熊。她没思到，时隔多年、从头点进这个品牌的网店，它的气派仍然发作了微妙的调动，首页一划拉，清一色的polo衫和网球裙，都是拉夫劳伦的畅疾区，所以显得特殊“拉里拉气”。
就连两个品牌的象征图案都那么好似——拉夫劳伦的衣服上，老是印着神情和衣着各异的泰迪熊，而幼熊的logo也是幼熊，还都是刺绣的，“根本看不出来分歧”。也难怪有网友正在挖掘二者的相干之后，描绘“幼熊即是拉夫劳伦的代餐”，堪称“拉夫劳熊”。社交平台上，有人把两个牌子的毛衣放正在一齐比较，叹息，“幼工夫穿幼熊的人，长大了热爱拉夫劳伦”，峰回道转，照样收割统一批人。
正在幼熊做了挨近10年导购的韦丽，也尖锐嗅到了这股愈来愈浓的“老钱味儿”，每季上新，商号里都市有10到20件主推款，而过去的炎天，店里来的衣服挨近一半都是polo衫、polo裙。不但卖，导购们还要穿，就连韦丽拿到的工服也是一款polo衫，她奈何看奈何像理思汽车的工服——又一个主攻中产家庭市集的汽车品牌。今朝，新装方才上市，主推款造成了绞花毛衣，同样是拉夫劳伦的经典款。
动作资深“熊粉”，胡云买幼熊频率最高的工夫，简直“每一件新款都市买”工作服，未便当去实体店，就每周按期看一次幼熊的直播间。有的衣服，胡云只会穿一两次，感应不适合己方，她会把它们通通挂正在咸鱼上卖出去，血，再络续买。这些被胡云以5折卖出去的衣服尤为热销，很疾就会被拍下，她填写寄送所在的工夫旁观过，大个别都来自于大学城，是经济条目有限的大学生们的优选。
她有己方的消费理念。看上去相差无几的绞花毛衣，拉夫劳伦卖2000块，幼熊的只须800块。面上的差价恐怕不算浮夸，但前者，可就禁不起己方“每件都买”了，最少也是“一个季度才买一两件”。那种微微有些左支右绌的感触，让胡云梦回学生时期，奈何看，都是800块的幼熊更具性价比、能让她买得更爽。
当然，价钱低了些，幼熊的气派明晰也更入乡顺俗了——社交平台，有人戏称，穿拉夫劳伦的人，一眼看上去就能让大多联思到有“爱打马球的一面酷爱”和“常青藤的结业证书”，不是要去学校藏书楼，即是要奔赴一场商务洽叙。
至于穿幼熊的人嘛，就算不打马球，笃信也方才下场一场体例内饭局，没有藤校学历，“最少也会读个985或者211”。
被当成“平替”的幼熊原来也是一个中端定位的品牌，1997年由韩国公司迷恋集团推出，主打“常青藤学院风”——一句话归纳即是：“家里有钱的常识分子气派”。背后是人们对中产阶层和高级常识分子的设思，对“50年代”欧美崇高阶级的生涯办法和衣着准绳的效仿。
2000年安排，恰是韩国中产阶级振兴的时期，对美剧《绯闻女孩》里大族后辈的穿搭和海表常青藤学校的仰慕，让幼熊胜利俘获韩国中产家庭后代。
韩剧富二代毛坎肩上的幼熊，女主卫衣上低调的logo，也朦胧正在中国的韩剧迷内心埋下种子。
2004年幼熊进入中国时，媒体上还没闭于“中产”的议论。一两千元一件的牛角大衣，唯有有钱人家的女孩才穿得起。幼熊一度是林允儿等诸多名利场乖乖女们的心头好，周冬雨刚出道时也穿过幼熊大衣。对泛泛县城女孩来说，幼熊是需求攀附的品牌。
重庆区县长大的女孩冯蕙就记得，己方所正在的四线都市，一开端并不行买到幼熊，思要买它，还需求开车到邻近的主城区大阛阓，才略游得成线下店。
那工夫，或许穿幼熊和迷恋的女孩，往往是谁人被艳羡的对象，她们的画像普通是如此的：正在三、四线都市生涯的独生女，父母起码有一朴直在体例内，家里固然称不上大富大贵，但铁定不愁吃、不愁穿，珍重教养，更舍得给家里的孩子费钱。用当下的话来说，即是十成十的“县城中产”。
每件新款都买的胡云，即是样板的“幼熊粉”。她生涯正在广西三线都市，是父母的掌上明珠，从初中开端，就开端穿幼熊的衣服，结业之后，胡云回到了老家当一名幼学师长，彻底过上了人人艳羡的“躺生平涯”。
身正在体例内，胡云每个月的薪资不算高，大个别堆集用来买幼熊的衣服了——父母都正在奇迹单元，属于工薪家庭，但有车、有房，胡云住正在己方家里，不需求交房租，也不必费心父母的养老题目。她描绘己方，“赚多少花多少”，生涯里没有此表开销，所以能明目张胆地把钱花正在买衣服这件事上。
胡云可爱幼熊，即是可爱那种带着书卷气的穿衣气派，和拉夫劳伦给人的感触相通，看起来即是“读过书的式样”。如此的画像，也完整适宜胡云一家的状况，幼工夫，为了女儿的学业，胡云的父母一度思过要不要高中就把她送出国留学，她的父亲是当年幼城里少见的大学生，直到本日还正在自学英语。
就如此，对“场面”两个字的寻觅，让原来就不低价、气派正统的幼熊，顺遂挤进了县城中产们的衣柜——正在三、四线都市，体例内作事的工薪阶级，才是县城中产的厉重构成个别。
对这个别人而言，勾画身世体线条的Lululemon穿欠好容易像“秋裤”、不场面。而出席饭局或表出垂钓时，比起鼻祖鸟照样灰色夹克更耐穿。何况几千块的价钱照样过于腾贵了，犯不上。
各样比较之下，主打衬衫、毛衣、polo衫的品牌，反而更好穿极少，既不欷歔闲也不太正式，质地足够好，也足够畅疾，从罗网单元放工，可能直接去接孩子或者买菜。
当一线都市的中产，方才开端由于消费降级，学着寻求一种更克勤克俭的生涯办法时，县城中产们却早早明白了性价比的真理。终归，正在情面味更浓重的县城，不是每一件事都能用钱处置，也不是唯有有钱才略成为中产，它更是一种阶级、一种身份——有人协帮，有工夫比银行卡的数字加倍管用。
如此的境遇，让县城中产自带一种马虎感和自负感。他们不会盲目举办炫耀式消费、为品牌溢价买单，更垂青材质、质地和稀缺性工作服，价钱当然不行太省钱，但也要贵得刚恰巧。
冯蕙就记得，网罗她妈妈正在内的“幼城贵妇”们，很少会为了阐明身份或者越过阶层，咬紧牙闭、省吃俭用，只为买下一件浪掷品。反而，她们还会互订交换靠谱的县城买手店，花不到三分之一的价钱，买下香奈儿的高级仿成品工作服。对她们而言，正品厉重，但远远比不上把钱花到刀刃上更症结，这些仿成品，既有浪掷品的logo和花式，“质地说大概还更好”。
胡云也是，她不是买不起拉夫劳伦，但不思由于买拉夫劳伦而落空购物的自正在。讲求性价比的县城中产们，有己方的消费概念——衣服要常换，包包却要常背，衣服可能穿拉夫劳伦的平替，但包包却照样要买真正的浪掷品。所以，各样品牌的包包里，胡云只买LV，每年赞美己方一个，全靠年终绩效，再补贴点父母给的过年红包。终归，照样“老花最能代表身份和咀嚼”。
冯蕙旁观过，边缘穿幼熊的同龄人，最少也会背个三宅平生的包，或者手戴一根梵克雅宝的红五花。如此的穿搭，既能分析己方的身家，也能正在不经意间流暴露一种“不会把钱都用来妆点概况”的马虎感——低调的县城中产，真正洞察了“老钱穿衣形而上学”。
幼工夫，来自浙江嵊州的95后幼姐卡卡，衣服都由妈妈买，自后，她到上海读大学，才挖掘身边的同窗们早已离别了“校园风”，纷纷穿起更时尚多元的疾时尚打扮。那之后，妈妈再给卡卡买幼熊的衣服，她都不高兴了，靠一次辩论，卡卡夺取回了己方购置衣服的权力。
▲ 卡卡多年前买的Teenie Weenie，现正在还正在穿。图 / 讲述者供给
也即是那几年，幼熊功绩下滑，一度被描绘为“被年青人舍弃”。正在幼熊当了10年导购的韦丽记得，她刚进幼熊时，这个品牌照样韩国老板。2017年，公司被国内一家名为锦泓时装的打扮公司收购，开端走向国产化的道道。为了这一笔交易，锦泓时装豪掷44个亿，买下了幼熊挨近90%的股权。
2019年1月21日，时任国度统计局局长宁吉喆曾正在国新办讯息宣告会上先容，遵循国度统计局测算，中国中等收入群体生齿2017年仍然胜过4亿人，是环球领域最大、最具生长性的中等收入群体。
一批对准“中产”的国内品牌加快扩张。今朝被追捧的鼻祖鸟、萨洛蒙，便是正在2019年被国内品牌安踏投资收购，并于几年后，胜利跻身大都市中产口中的“三件套”。
被锦泓时装收购后的幼熊，也经过过一段转型和探寻，才切确地搭上“中产”和中产消费办法下重的风。
幼熊最初实验离开“低龄”的学院风。韦丽说，那段时分，公司骤然开端推加倍女人味的职场系列，打出的流传告白是“熊粉长大了，要开端上班了”。原来，幼熊的logo是极少刺绣幼熊，但正在新系列里，衣服花式有了更淑女的连衣裙，大方、色彩充足，幼熊logo也被庖代。
但顾客们犹如并不吃这一套。韦丽说，那几季的衣服，基础卖不出去，堆货到终末，只可通通打包回公司的栈房。老顾客们走进店里，看到花花绿绿的衣服，第一反映都是摇头，好禁止易要试穿，但顾客们原来就着装息闲，韦丽还要特地给她们寻找可供搭配的鞋子。
公司从什么工夫开端走“中产风”，韦丽也说不懂得。但她挖掘，光靠着衣服花式，幼熊仍然彻底和拉夫劳伦冲入统一个赛道：春天卖衬衫，炎天卖polo衫，秋天卖毛衣。成为“拉夫劳熊”还不足，还顺势推出了高端产物线，正在产物先容里，被着重夸大的穿搭症结词是“高智感”，看上去有钱是其次，还得一看就爱书，最少是读理思国丛书。
韦丽感应，这是公司思“把客群的level往上提”，本年培训时，督导们会提及，“某一款是和法国工场的联名”，或者“和某个浪掷品牌是统一个坐褥厂家”。
对着直播间里的用户，主播们也绝不避讳气派的调动。幼熊粉丝胡云记得，正在直播间里，幼熊的主播们会主动提及和拉夫劳伦等诸多大牌的好似性，哪件毛衣比拟拉夫劳伦更有性价比，哪件衣服和Prada很像，主播们用来穿搭的包包，晃眼一看，也认不出结果是大族掌珠可爱的MiuMiu照样此表仿款。
思蹭上这股风潮的，明晰不止是幼熊。遵循唯品会宣告的2024年行业趋向白皮书，正在这个2024年，最大的时尚趋向即是“静奢老钱风”。就像过去的2023年，除了Lululemon以表，最火的运动品牌当属“安高若”，这个以天下语定名的国产物牌，被网友们讥讽为“沾中产就火”。
然而，当一批中产物牌正在为都市中产的钱包厮杀时，幼熊挖掘了新的赛道——县城中产的钱，恐怕加倍好赚。正在一边打造“中产风”的同时，幼熊同时开启了下重布置，例如开加盟店、做电商、以及贬价，当“平替”的刻意尤为坚强。
2019年，幼熊的1272家门店里，有胜过90%都是直营店，但到了本年6月，门店裁减了200家不说，直营店的占比也低落到了76%。而遵循广发证券，正在2022年工作服，幼熊的首要产物价钱有所下降，更加是开启直播、电商、奥特莱斯等各样出售渠道之后，其不再是学生时期高不行攀的“大族女”品牌。
冯蕙也挖掘，气派更“中产”的幼熊价钱反而更实惠了，正在叠加优惠券、或者过季时，一件polo衫短袖只须一两百元。
盯上县城中产并不怪僻，哪怕是喜茶、霸王茶姬等如此的中产必备，也忙不迭正在县城赛马圈地。终归，消费降级的时期，一线都市的中产捂紧钱包，反而是县城中产们，还能保有一份稳固——堪称中产最仰慕的生涯状况。某种水平上说，拥抱这一个别群体，才是稳住功绩的症结。
韦丽说，最开端进店里的工夫，这个别客户对价钱也是敏锐的，会叹息“一件T恤就要三、四百”，但终末买单的工夫，只须衣服质地好，就不会较量扣头。而她们的消费概念，是“不必定要买最贵的，但必定要穿适意的”。韦丽店里有一对母女，母亲经商，父亲正在体例内，家长衣着Burberry的风衣，就给孩子买幼熊。
这群人的收入也足够稳固，所以不会简单转变消费习俗工作服。正在韦丽的客户里，有良多学生党，不少女孩都是由妈妈领进店里，很疾造成老顾客，很大个别都来自体例内，会从初中不绝买到大学。
更况且，不才重市集，闭于“中产”生涯办法的设思照样稀缺的。县城里，没有多得数不清的写字楼和商圈，往往唯有一两家大型阛阓，承包了全豹县城的消费。而正在这些阛阓里，尚且没有浪掷品店、疾消打扮店的身影。拉夫劳伦没有开进县城的工夫，一家幼熊仍然足够能打。
胡云所正在的广西某三线都市，最“奢”的一家品牌即是COACH，此前尚有过TORY BURCH，自后也骤然闭店。它们只是极少轻奢品牌，借使胡云思买香奈儿、LV如此的重奢，还得己方开车，去隔邻省会都市的大型阛阓买，买了之后，再加上柜姐们的微信，便当之后随时可能看到己方可爱的款。
就如此，仰慕都市中发作涯的县城中产，和思正在县城掘金的品牌之间，竣工了双向奔赴。数据显示，到2023年，幼熊的单个品牌营收，仍然补充到35亿，为锦泓集团孝敬了挨近八成营收。
从幼穿幼熊的冯蕙和卡卡，今朝都逐一面正在一线都市打拼。她们挖掘一经仰慕的拉夫劳伦、鼻祖鸟、Lululemon，也仍然开端进入“价钱战、贬价潮”了。但计一致下，照样感应贵，就像喝惯了9.9元的咖啡，就再难继承二、三十块一杯的饮料。乃至动作平替的幼熊，他们有工夫也嫌贵——购置前要重复验券，乃至去寻找其他平替。
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