◎美国衣饰董事长周成修直言，美国暂时的主意即是做好大牌平替：“咱们供给和大牌差不多质料和样子的产物，但价值是美国的价值。”

　　许多80后、90后的衣柜里都曾有一两件美国的衣饰。也曾的美特斯国威，堪称“步行街之王”“国民装束品牌”。

　　7月16日，美国衣饰（002269.SZ，股价1.21元，市值30.4亿元）正在武汉召开“5.0新零售形式暨策略升级音信揭晓会”。揭晓会上，公司布告了正在数字化转型上的强肆意措，即打造“万馆铺排”及“1+N+8”全域消费场景收集；更紧要的是，正在产物方面，公司开启向潮水户表转型。

　　近年的美国衣饰阅历了起升降下。创始人周成修从一个成衣发迹，正在2008年福布斯中国（大陆）富豪榜中，一度以136亿的身家成为浙江首富。2016年周成修采用让位，将接力棒交给了女儿胡佳佳。

　　本年岁首，美国衣饰事迹面对窘境之际，周成修二次出山。回来半年，此次大举实行新零售渠道厘革服装，且杀入潮水户表如此一个玩家云集的赛道，周成修有何研商？

　　“又有什么竞赛不激烈？”7月16日服装，正在武汉授与囊括《逐日经济音信》记者正在内的媒体记者采访时，周成修显示，做存量商场不恐怖服装，闭头是若何把每一个闭头做精做细。

　　美特斯国威开端于1995年温州的一家专卖店。造造29年来，最明后时，公司年营收近百亿元。只是，自2011年巅峰后，美国衣饰事迹渐渐滑落。2016年周成修采用让位，将接力棒交给了女儿胡佳佳。

　　缺憾的是，胡佳佳并未能指导美国走出窘境。2019年到2023年，美国衣饰的营收从54.63亿元萎缩至13.56亿元，跌去了超七成。本年6月下旬，公司股价以至一度探至1元/股以下。临危之际，今岁首周成修采用“复出”重掌美国。

　　复出半年，面临数字经济的海潮，周成修和美国衣饰实行了一系列改进，最先即是渠道厘革。7月16日，公司布告将打造“万馆铺排”及“1+N+8”全域消费场景收集。

　　据先容，美国衣饰将以都邑体验馆为中央，辐射宇宙各个驿站生计馆，构修出掩盖八大消费场景的全方位、多宗旨实质生态收集。

　　美国衣饰的首家都邑体验馆采用正在武汉市江汉途步行街落户。这里是武汉市最旺盛的商圈之一。顶峰时，美国正在江汉途步行街曾有2家旗舰店，年收入领域1.5亿元。

　　行为也曾的“步行街之王”，为何美国要对渠道实行大厘革？周成修显示，近年来，美国阅历了两次裁减。前几年是被动裁减，首要因为即是美国没有迅疾拥抱电商，囊括针对社交电商和实质电商的兴起实时做调理；近三年，公司是主动裁减，由于这些步行街旗舰店的房钱本钱，许多都尽头高。“美国也曾的明后是修造正在这些步行街旗般店（根本之上）；近几年的裁减也是受困于这些步行街的旗舰店。”

　　7月16日，连锁筹划财产专家、和弘商议总司理文志宏授与《逐日经济音信》记者采访时指出，美国衣饰近年来事迹日薄西山，很紧要的因为是由于互联网渠道的兴起。大宗的消费者更加是年青消费者转向线上购物。云云一来，过去美国衣饰线下数千家门店的上风刹时形成了劣势。

　　文志宏显示，而今美国衣饰推出的新零售形式，能够大致意会为“线上导流、线验”的线上线下调和形式。这种发卖形式和发卖渠道的厘革，是期间和行业蜕化下的一定im电竞。

　　美国衣饰的另一个举措是进军潮水户表套饰规模。7月16日，《逐日经济音信》记者正在美国武汉都邑体验馆看到，这里的衣饰以潮水户表为主，标价从百元到千元不等。

　　暂时潮水户表套饰早已玩家云集。除了探途者（300005.SZ，股价4.76元，市值42.06亿元）、三夫户表（002780.SZ，股价8.95元，市值14.1亿元）、骆驼等企业表，就连主打羽绒服的波司登、防晒衣的蕉下也正在主动构造冲锋衣赛道。

　　为何美国衣饰杀入如此一个竞赛激烈的赛道？“没有什么东西竞赛不激烈。”周成修说，正在衣饰行业，相对待其他细分规模，户表套饰有必定的门槛，通常的幼企业或者幼作坊很难做好；另一方面，从消费端来看，跟着生计体例的继续厘革，消费者对待户表套饰的需求正正在继续填补；至于说竞赛，确实近几年这一规模一经造成了极少头部品牌，但也恰是通过这些头部品牌，消费者对户表套饰一经有了大致的知道，美国不须要正在这方面再去开导消费者。

　　比拟于其他品牌，行为户表套饰细分赛道的新入局者，美国衣饰若何能力杀出重围？文志宏显示，户表套饰这一细分规模这几年势头不错，美国进入这一细分赛道大倾向上没题目。但这个商场的竞赛尽头激烈，美国无疑将面对诸多挑拨，囊括若何实行品牌重塑和定位，产物若何革新等，都是公司须要面临的课题。

　　周成修直言，美国暂时的主意即是做好大牌平替：“咱们供给和大牌差不多质料和样子的产物，但价值是美国的价值。”

　　从往时的国民装束品牌到而今甘做大牌平替，美国衣饰转型的决计可见一斑。不过，除了价值上风，美国的户表套饰又有哪些其他的卖点，消费者情愿买单吗？

　　周成修先容，正在供应端，公司产物将尽量复刻和大牌产物相同的面料和辅料。此表，正在产物打算上，美国也将阐扬自身的上风做微革新。“旧年第四时度和本年第一季度，我更多的韶华花正在供应链上和产物上，跑了许多工场。”周成修说。

　　“咱们到此日为止一经发卖过15亿件衣服。”7月16日，周成修显示，经由这么多年的验证，美国仍然连续受消费者接待的，或者说美国有必定的竞赛上风照旧保存。做好底层逻辑，把产物的性价比做好之后，自负咱们的产物将更容易让消费者喜爱和采用。

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